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為切實(shí)加強(qiáng)公司市場人員的業(yè)務(wù)水平，提升市場人員參與競標(biāo)的專業(yè)能力，助力公司高質(zhì)量發(fā)展，5月6日下午，公司組織開展了競標(biāo)主題專項(xiàng)培訓(xùn)。本次培訓(xùn)特邀中電天奧通信事業(yè)部楊奎部長擔(dān)任培訓(xùn)講師，公司市場人員、部分事業(yè)部人員參加了此次培訓(xùn)。
副總經(jīng)理王旭做了培訓(xùn)動員。他提出，目前公司市場人員對于競標(biāo)項(xiàng)目缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)，在競標(biāo)全流程中存在不足，希望楊部長能夠在本次培訓(xùn)中“傳道”（傳遞通信事業(yè)部的精神）、“授業(yè)”（傳授競標(biāo)的工作經(jīng)驗(yàn)和方法）、“解惑”（解答學(xué)員的疑惑），也希望在場的參訓(xùn)人員在學(xué)習(xí)過程中認(rèn)真思考、積極提問，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)有所得、學(xué)有所悟和學(xué)有所用。
首先，楊部長以四個關(guān)鍵詞為切入點(diǎn)，提出目前項(xiàng)目競標(biāo)已從“常態(tài)”演變?yōu)椤皟?nèi)卷”，持續(xù)的競標(biāo)“內(nèi)卷”現(xiàn)象既為公司創(chuàng)造了“機(jī)遇”，也帶來了不小的“挑戰(zhàn)”。他強(qiáng)調(diào)，競標(biāo)工作涉及到方方面面，每一環(huán)節(jié)都缺一不可。其后，楊部長結(jié)合自身豐富的競標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，從“技術(shù)”（規(guī)劃線）和“市場”（決策線）兩條戰(zhàn)線向大家講授了競標(biāo)的規(guī)則、方法、策略和關(guān)鍵點(diǎn)。他強(qiáng)調(diào)，市場決定規(guī)則，規(guī)則決定成敗，把握決策線，在規(guī)則制定中掌握主動權(quán)，對競標(biāo)至關(guān)重要。培訓(xùn)尾聲，楊部長以“看似尋常最崎嶇，成如容易最艱辛”對項(xiàng)目競標(biāo)工作進(jìn)行了總結(jié)。
此次培訓(xùn)總體滿意度較高。培訓(xùn)結(jié)束后，參訓(xùn)學(xué)員紛紛表示培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)豐富，培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)案例與實(shí)際工作關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，對于公司市場開拓尤其是項(xiàng)目競標(biāo)具有很好的指導(dǎo)作用。
部分學(xué)員課后反饋：
楊部長所做的競標(biāo)專題培訓(xùn)，先用“常態(tài)、內(nèi)卷、機(jī)遇、挑戰(zhàn)”四個關(guān)鍵詞概括了當(dāng)前軍品市場項(xiàng)目競標(biāo)的總體形勢，詮釋了項(xiàng)目競標(biāo)工作的重要性；再用“技術(shù)”、“市場”兩條戰(zhàn)線勾勒出競標(biāo)工作的粗線條，并分別剖析兩條路線的詳細(xì)工作環(huán)節(jié)，尤其是對技術(shù)方案報告編寫提出了全面的描述。楊部長在講授中認(rèn)為，競標(biāo)的成敗，專家起著舉足輕重的作用，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的狼性與體制機(jī)制的激勵是關(guān)鍵。當(dāng)前，公司正處于快速發(fā)展期，需要發(fā)揮市場的龍頭牽引作用，這次競標(biāo)培訓(xùn)對于公司市場開拓尤其是項(xiàng)目競標(biāo)起到很好的指導(dǎo)作用。
——市場部 曹遠(yuǎn)洪
楊部長通過“常態(tài)”、“內(nèi)卷”、“機(jī)遇”和“挑戰(zhàn)”四個層面，講述了目前市場競標(biāo)環(huán)境的嚴(yán)峻形勢和未來機(jī)遇。結(jié)合通信部競標(biāo)案例，分享競標(biāo)中的關(guān)鍵點(diǎn)，對于公司后續(xù)競標(biāo)工作有很大的幫助?？傮w而言，一個項(xiàng)目的成功競標(biāo)，不僅要有扎實(shí)的技術(shù)和方案實(shí)力，更要有破釜沉舟的勇氣去攻堅(jiān)克難。
——市場部 馬詩佳
楊部長本次關(guān)于競標(biāo)的講座使我受益匪淺、感觸良多。適應(yīng)項(xiàng)目競標(biāo)常態(tài)化的同時，我們也要從內(nèi)卷的嚴(yán)峻形勢中看清機(jī)遇與挑戰(zhàn)。表面的技術(shù)評比背后，方方面面的市場較量更是影響重大。市場決定規(guī)則，規(guī)則決定成敗。
——時頻設(shè)備事業(yè)部 付鈺
通過參與楊部長的培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到現(xiàn)今市場形勢正在飛速發(fā)生變化，他分享的親身經(jīng)歷也讓我產(chǎn)生了一些危機(jī)感。競標(biāo)的普及對我所在的時頻器件事業(yè)部來說同樣也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們需要緊隨甚至是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，保證自身在技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，同時需要精通市場游戲規(guī)則，才能在激烈的競爭中保住頭部地位，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。
——時頻器件事業(yè)部 夏一峰
